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国货新势力打响“出圈”战——那些新锐宠物智能硬件品牌们

  塑造品牌影响力、提高消费者认 知度,对于宠物品牌而言已是刻不容缓。这就要求品牌从每一个细节入手,以消费者为核心,以品质为本,以创新为生命线,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  伴随着人们生活需求和消费方式的变化,养宠不再简单,向着“科学养宠”“精细化养宠”转变。亿欧智库发布的《中国宠物经济创新发展研究报告》显示,根据宠物用品消费者偏好调查,有38%的消费者看重智能化养宠产品。

  在现有的宠物服务体系下,传统的食品、美容、医疗已远不能满足消费者的需求,他们亟待满足宠物作为家庭一份子的精神需求,以及在给予宠物充足陪伴下解放双手的现实需要。因此,当各种新消费模式不断兴起,宠物智能硬件设备渐渐成为了宠物主人的刚需。

  针对年轻群体消费市场,一批本土新锐宠物智能硬件品牌迅速成长起来,他们为宠物主人推出了具有针对性和性价比的产品及服务,从而让宠物智能硬件设备的新赛道“热”起来。

  小佩(PETKIT)对于很多养宠物的朋友来说并不陌生。2013年,小佩(PETKIT)团队于上海创立,致力于设计和生产宠物智能硬件产品,其后,从智能硬件切入宠物行业,澳门新葡澳京官网于2016年创立小佩宠物品牌连锁门店。经过10年发展,小佩(PETKIT)如今已成为一家集用品、食品、服务、医疗一体化的集团公司,业务涉及宠物智能硬件、宠物食品、宠物门店、宠物医院。

  “宠物架起人和动物之间互相陪伴、关爱的桥梁。”提及创业的初衷,小佩宠物联合创始人兼CEO郭维学表示,“正因为我们喜欢关爱别人,喜欢关爱自然,关爱动物,关爱身边的一切,所以小佩宠物创立并且成长起来。而这种因爱而生的诉求,会产生强劲的驱动力,推动着整个行业不断向前发展。”

  截至目前,小佩(PETKIT)已完成“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线布局,其产品销售网已覆盖全球30多个国家。连续多年,小佩(PETKIT)蝉联了国内宠物智能产品领域的销售冠军,且海内外销售均保持高速增长。

  2020年3月,《每日经济新闻》发布“美好生活2020中国消费者品牌榜”,小佩(PETKIT)与支付宝、拼多多、微信、滴滴等知名应用榜上有名,位列TOP100品牌。近年来,小佩(PETKIT)相继推出智能饮水机、智能喂食器、智能猫厕所等受到消费者青睐的产品,屡次获得红点设计奖及iF设计奖。

  例如,其设计研发的小佩智能全屋净味器,搭配了浓缩净化液和小佩宠物App,宠物主人可通过手机远程控制设备——在回家之前就能提前打开净味器除臭,或是设置定期、定时自动工作,在收获清新空气的同时解放双手。

  2018年底,小佩(PETKIT)创立了小佩宠物诊疗中心,汇聚国内多位有10年以上临床经验的知名宠物医生,为宠物带来健康保障。同时,小佩(PETKIT)施行“Seamless Care医学联合体计划”,构建以线下小佩诊疗中心为主体的一站式“互联网+医学联合体计划”,足不出户就能实现对宠物的精准诊断。

  不仅如此,小佩(PETKIT)还积极开拓海外市场。据其海外事业部相关负责人透露,瞄准欧美市场,小佩(PETKIT)在平台和独立站同时布局,通过SEO(优化搜索引擎)、投放搜索引擎广告以及借助社交媒体的力量,增强品牌的影响力。

  据悉,该产品是继上一代PURAX之后推出的全新升级版自清洁猫砂盆,于2021年在Indiegogo上线,最终的众筹金额突破百万美金,收获2000多位支持者,创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。

  创立于2017年的“未卡”(VETRESKA),则先后打造出了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等爆款产品,被业界誉为“爆款制造机”。与其他宠物品牌不同,未卡通过“在人的需求与宠物的需求之间找到契合点”突出重围。在其联合创始人Donald Kng看来,“某种程度上,对宠物用品设计的偏好,传递出的是消费者对于生活的态度。”

  这一理念,获得了资本的青睐。截至目前,未卡共完成9轮融资,最近一次发生在去年10月——旗下新加坡子公司VETRESKA FUTURE PET FOOD获东南亚食品巨头旗下基金Quest FoF5000万美元的战略投资。

  宠物生活方式品牌“未卡VETRESKA”携手快餐连锁品牌“肯德基”推出联名限定款“肯德基×未卡猫抓桶”。

  未卡推出的仙人掌语音智能宠物饮水机采用水电分离设计,宠物主人可利用智能语音来控制设备,根据猫咪的需要及时调控出水量大小,防止浪费及二次污染水源。其仙人掌的独特外观设计还能勾起猫咪兴趣,增加猫咪饮水次数。

  此外,未卡注重线上与线下的深度融合,将二者的商业逻辑深度结合,使线上社交、交易平台更好地服务线年,未卡在上海、杭州、成都的购物中心开设了未卡猫空间,主要做产品展示,并给爱宠人士提供撸猫体验。消费者通过先体验后下单的形式,便可以深度感受未卡的全系列产品。

  目前,未卡已开辟天猫、淘宝、京东、微信商城、抖音和小红书等多个电商渠道。为更好地统一用户数据,加深用户洞察,未卡通过Linkflow CDP打通全渠道消费者数据,不仅可以精准识别用户来源,使多渠道用户身份得以统一,也使微信私域成为品牌与消费者直接沟通、交流的阵地。

  在海外市场,未卡也有不俗的表现。自2020年“出海”以来,未卡海外业务表现亮眼,年增速超300%,包括亚马逊旗舰店和自建站等线上自营业务增速迅猛。未卡还相继与北美、东南亚、日韩等地区的多个连锁零售、百货巨头达成合作,拓展了品牌全球经销版图。

  针对海外消费者的需求,未卡对其产品线进行了本土化升级。在美国,未卡率先推出“花花系列”,这是专为海外市场打造的狗狗系列产品之一,在海外受到欢迎。

  “我们通过大数据观察消费者的喜好,观察他们关注的社会话题,再把这些设计转化为与宠物相关的产品。”未卡另一位联合创始人niko说道,“未卡提倡‘拟人化’养宠理念,致力于从人类生活中汲取美好灵感。”在未卡看来,他们正在为宠物主人和宠物构建更亲密的情感纽带。

  解读宠物心理,丰富品牌矩阵“鸟语花香”同样创立于上海,拥有十多年宠物产品设计经验、自有独立产品设计师团队以及宠物行为心理学研究团队。依托优质的供应链与品控体系,其致力于打造高品质的宠物消费理念和立体化养宠生活场景。

  自创立以来,鸟语花香以创新为驱动,覆盖宠物智能生活类、非智能耐用品类、清洁个护类、玩具类等品类,累计推出60余款产品,衍生SKU(最小存货单位)近300个,其宠物智能喂食器mini、自然风宠物智能烘干箱、魔方智能猫厕所、蛋壳逗猫玩具、引力喂食喂水一体机等多款单品凭借创新的产品外观、结构及功能设计而大卖。去年8月,鸟语花香品牌完成了数千万元A轮融资。

  自2020年6月推出首款智能产品“智能喂食器Mini”并在上市一个月即斩获全网销量第一后,鸟语花香在宠物智能硬件领域的布局已初见端倪。2021年,鸟语花香推出智能猫砂盆、智能烘干箱、智能储粮桶等多个硬核产品,并推出Space出行系列、慕斯真空储粮系列、Premium零食系列等,不断丰富品牌产品矩阵。澳门新葡澳京官网

  日前,鸟语花香宣布在上海成立宠物行为数据研究实验室,澳门新葡澳京官网对宠物心理学及行为学进行深入研究,以创新为设计宗旨,将其研究成果注入产品设计,旨在打造现代化科学养宠生活。

  当智能喂食饮水机、智能猫砂盆等都已成为养宠日常生活的硬需求,宠物智能烘干箱也跟上了“智能养宠”的这股风潮,实现了“宅宠主”在家轻松给宠物洗澡做护理的愿望。

  2021年7月,鸟语花香携手小米有品发布“自然风宠物智能烘干箱”。据设计师介绍,该产品配置了内外双循环以模拟自然风,并采用38.5℃恒温烘干模式,保证高效速干的同时,出风温度更接近宠物体表温度。烘干箱还内置高温预警模块,当舱体内温度超过42℃时,便会触发高温警报,设备会自动停止运行,有效保护了宠物的安全。

  同时,鸟语花香针对养猫家庭“铲屎频繁”“异味明显”“猫砂易带出”“外出难照料”等问题,提炼出一份更完善的宠物智能如厕解决方案,推出魔方智能除臭猫厕所,并且配备了云端铲屎方案,这份方案中搭配有全自动铲屎、定期自检、抑菌除臭等核心功能。

  而由其设计推出的智能喂食器light,则是对智能喂食器Mini的迭代升级,该版本更注重产品的实用性,将储粮量提升到2.8L,满足单只成年猫15-20天的喂食量;增加了称重模块和语音交互功能,更精准地控制出粮量,满足宠物健康饮食的需求。

  “‘鸟语花香’这个名字是团队成员在杭州西湖边一起想出来的。杭州西湖的美景,展示着人们对美好生活得追求,这也是我们的用心所在。”鸟语花香品牌创始人王永来介绍,鸟语花香是业内第一家自建供应链的宠物智能用品品牌,具备扎实的品控能力和原创设计研发实力,“从一开始,我们就全力以赴,通过多样化的产品设计与更懂宠物的服务,为所有宠物家庭带来充满快乐和温暖的高科技养宠体验。”

  当宠物成为许多人生活中不可缺少的一份子,它们不仅能给生活增添许多乐趣,也成为了家人、朋友,给人们带来情感与精神的慰藉。可以预见的是,未来,人类与宠物共度的消费场景和需求还会越来越多,而“人宠共食”“人宠共用”等能够提升人宠和谐共存的生活方式也将更加凸显。

  面对这一广阔的“蓝海”市场,塑造品牌影响力、提高消费者认知度,对于宠物品牌而言已是刻不容缓。这就要求品牌从每一个细节入手,以消费者为核心,以品质为本,以创新为生命线,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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